Cómo agregar iluminación permanente a una empresa de techos o canaletas

Los techadores y las cuadrillas de canaletas tienen ventaja desde el inicio, porque el trabajo en el borde del techo es lo que ya haces todos los días. Aquí tienes una mirada clara a lo que se aprovecha, lo que tendrás que aprender y cómo consigues el producto y la capacitación.

¿Por qué encaja con una cuadrilla de techos o canaletas?

La iluminación roofline permanente se monta en el borde del techo. Es la misma franja de la casa en la que trabajas cuando reemplazas la fascia, cuelgas canaletas o instalas el goterón. Tu gente sabe cómo llegar ahí con seguridad, cómo desplazarse a lo largo del borde y cómo fijar en él sin causar una gotera ni una devolución.

Tres cosas se alinean a tu favor.

• La cuadrilla ya está en el alero. Las escaleras, los andamios, la protección contra caídas y el hábito de trabajar en altura ya están en su lugar.
• La lista de clientes ya existe. Cada trabajo de techo y canaletas que terminaste es un propietario que confió en ti una vez para su casa. La iluminación te da una razón para llamarlos de nuevo.
• Puede llenar un periodo lento. La demanda de iluminación roofline sube en el otoño, cuando la gente empieza a pensar en luces navideñas. Si eso coincide con un periodo tranquilo en tu calendario de techos, la misma cuadrilla se mantiene ocupada.

Hay una ventaja más que pasa desapercibida. Ves el alero de cerca antes que nadie. Si la fascia está blanda o la canaleta se está despegando, puedes arreglarlo primero y montar la iluminación sobre algo sólido. Una cuadrilla que solo hace iluminación tiene que dejar ese trabajo a otro.

¿Qué habilidades y herramientas se aprovechan?

Más de lo que podrías esperar. Usa esto como un mapa general.

En cuanto al producto, el riel roofline de Brighter Nights Lighting Technologies viene en secciones de 3 pies de aluminio con recubrimiento en polvo, con una luz cada 12 pulgadas. Si tu cuadrilla puede instalar una línea limpia de moldura, puede instalar una línea limpia de riel.

¿Qué hay de nuevo que aprender?

Esta es la parte que hay que respetar. Colgar el riel es carpintería. Lograr que el sistema funcione todas las noches durante años es otra habilidad, y es la que separa una buena instalación de una devolución.

• Diseño de la distribución. Dónde empieza el tramo, dónde termina, qué bordes del techo reciben luz y cuáles quedan oscuros. Una casa iluminada en todos sus bordes con frecuencia se ve peor que una iluminada en los bordes que dan a la calle.
• Planificación de la energía. De dónde viene la corriente, cómo llega el cable de alimentación desde ahí hasta la primera luz y qué tan largo puede ser un tramo antes de que el extremo lejano pierda brillo. Lee caída de voltaje explicada para instaladores antes de tu primer tramo largo. Para planificar hay una calculadora de caída de voltaje en el sitio de BNLT. Confirma el resultado con las instrucciones del producto.
• Tendido del cable. Un techador oculta los sujetadores. Un instalador de iluminación oculta el cable. Los bajantes, las esquinas interiores y los retornos del soffit se vuelven tus aliados.
• Controles. Los sistemas de BNLT funcionan con Bluetooth mesh, así que operan sin Wi-Fi. Un Wi-Fi Gateway opcional agrega acceso remoto. Configurarás el controlador y le dejarás al propietario una app que funciona antes de irte.
• La entrega. Diez minutos mostrando al propietario cómo usar la app te ahorran llamadas después.
• Vender de noche. Los techos se venden de día con una carpeta. La iluminación se vende después de que oscurece, con las luces encendidas. Consulta cómo hacer una demostración nocturna.

¿Cómo compras el producto?

BNLT es un fabricante. Vende solo a través de distribución, y lo hace en todo el país. Compras a un distribuidor con inventario, igual que compras tejas, bobina o canaleta. ABC Supply Outdoor Solutions es uno de esos distribuidores.

Así funciona en la práctica.

• Llena el formulario en la página del programa de instaladores. BNLT te conecta con un distribuidor con inventario.
• Haz el pedido a través de ese distribuidor. El producto se envía en 3 a 5 días.
• No hay cuota de entrada ni un área exclusiva que comprar. Puedes comprar cualquier sistema de la línea a través de distribución.
• BNLT no instala. La instalación, el cliente y la relación se quedan contigo.

¿Cómo funciona la capacitación?

La capacitación está en la Academia Masters of Lighting. La Academia es el marco general. Dentro de ella está la Contractor Mastery Series, que es el curso para contratistas, junto con las calculadoras y herramientas que usarás en trabajos reales. Los detalles actuales de la capacitación están en esa página.

BNLT no instala. Los propietarios que llenan el formulario de diseño de BNLT son conectados con un instalador certificado y un estimado. Hay más información en cómo convertirte en instalador certificado de iluminación permanente.

¿Cómo empiezas sin apostar toda la empresa?

Manténlo pequeño y cerca de lo que ya haces.

• Elige un instalador líder. La iluminación premia a quien se preocupa por las líneas rectas y el cable oculto. Sabes quién es en tu cuadrilla.
• Haz la primera instalación en una casa que controles. Tu propia casa, la casa de un miembro de la cuadrilla o tu taller. Cometerás tus errores de principiante donde nadie está pagando por ellos, y terminas con una casa de demostración.
• Fotografíala bien al atardecer. Esas fotos ayudan a vender los trabajos que siguen. Consulta cómo fotografiar trabajos de iluminación.
• Ofrécela en los trabajos en los que ya estás. Cuando la fascia y las canaletas son nuevas y las escaleras ya están puestas, la conversación sobre iluminación es fácil.
• Después trabaja tu lista de clientes anteriores. Empieza por quienes ya te dejaron una buena reseña.

Conoce la garantía antes de que un cliente pregunte. En el sistema roofline, el riel y la tira de luces tienen 10 años y el controlador tiene 3 años. El sistema debe registrarse dentro de 60 días, así que haz del registro parte del cierre del trabajo. Los términos están en la página de garantía.