Cómo fotografiar trabajos de iluminación para vender el siguiente

La iluminación es uno de los pocos oficios donde el trabajo terminado no se puede ver en horario laboral. Si te vas a las cuatro de la tarde, no tienes prueba de lo que construiste. Regresa al atardecer con un teléfono y un trípode. Así puedes hacerlo bien con el equipo que ya tienes.

¿Cuándo debes fotografiar?

Fotografía al anochecer. La ventana que buscas empieza un poco después de la puesta del sol y dura hasta que el cielo se pone completamente negro.

Durante esa ventana el cielo todavía conserva color y la casa aún muestra su forma. El techo, el paisajismo y la entrada de vehículos se distinguen, y las luces brillan contra ellos. Cuando el cielo ya está negro, la cámara de un teléfono ve puntos brillantes flotando en un rectángulo oscuro. Pierdes la casa, y la casa es lo que el siguiente cliente intenta imaginar.

La ventana es corta, así que planifica en torno a ella.

• Consulta la hora del atardecer y llega antes. Usa la luz del día para preparar todo.
• Elige tus ángulos mientras todavía puedes ver por dónde caminas.
• Ten al propietario o a tu instalador listo con la app, con los ajustes que quieres ya elegidos.
• Toma primero tu foto más importante, que normalmente es la vista amplia desde la calle.

¿Qué ajustes del teléfono importan?

Un teléfono reciente tiene cámara de sobra para esto. Solo necesitas cambiar unas pocas cosas.

• Limpia el lente. Una mancha del bolsillo convierte cada luz en una raya borrosa. Este solo paso arregla muchas fotos malas.
• Apaga el flash. El flash ilumina el arbusto frente a ti y elimina el brillo que viniste a capturar.
• Baja la exposición. Toca la pantalla sobre la parte más brillante de las luces y arrastra el control de brillo hacia abajo hasta que vuelvas a ver el color en las luces. Los teléfonos intentan aclarar las escenas nocturnas, y eso convierte la luz de color en manchas blancas.
• Usa el lente principal. Los lentes ultra gran angular y de zoom de la mayoría de los teléfonos rinden menos con poca luz. Aléjate o acércate caminando.
• Deja que el modo nocturno trabaje solo si el teléfono está en un trípode. Mantiene el obturador abierto un segundo o más, y cualquier temblor de la mano se nota como desenfoque.

No exageres con la edición. Endereza el horizonte, recorta los botes de basura y detente ahí. Si la foto muestra colores que el sistema no puede producir en la casa, el cliente lo notará la noche de la instalación.

¿Por qué necesitas un trípode?

La poca luz obliga a la cámara a captar luz durante más tiempo. Cualquier movimiento en ese lapso desenfoca la imagen. Un trípode básico para teléfono elimina el problema.

Coloca el teléfono en el trípode y usa el temporizador para que tu dedo no mueva la toma. Mantén el teléfono nivelado para que las paredes se vean rectas y no se inclinen hacia atrás.

El trípode tiene un segundo beneficio. Puedes fijar un encuadre y fotografiar la misma casa en varios colores sin moverte. Eso te da un conjunto comparable para mostrar a un propietario que está decidiendo.

¿Qué ángulos venden el trabajo?

Trabaja con una lista corta de tomas en cada obra para que nunca te vayas sin la que necesitabas.

Despeja el encuadre antes de fotografiar. Mueve el camión, saca los botes de basura de la vista, recoge la manguera y pide que cierren la puerta del garaje. Enciende las luces interiores de algunas habitaciones del frente para que la casa se vea habitada.

¿Qué colores se fotografían bien?

Un solo color constante es la toma que vende. Es el aspecto de todos los días, y las cámaras de los teléfonos lo manejan bien. Toma siempre primero tu foto principal con ese aspecto.

Después, agrega algunos conjuntos de color.

• Uno o dos colores a la vez se ven más limpios que un arcoíris. Un arcoíris completo se lee como ruido en una foto fija.
• Un conjunto festivo se justifica. Rojo y verde, o rojo, blanco y azul, le muestra a la gente la casa que ya no tendrá que decorar a mano.
• El azul profundo y el rojo profundo son los más difíciles para un teléfono. Se saturan y quedan como una mancha plana. Baja más la exposición.

¿Cómo filmas los cambios de color?

Las fotos fijas muestran el aspecto. El video muestra el producto. Un clip corto de toda la casa cambiando de color hace más que una página de descripción.

• Deja el teléfono en el trípode y mantén el mismo encuadre amplio.
• Filma en vertical para las redes sociales. Filma en horizontal para tu sitio web. Si tienes tiempo, haz ambos.
• Bloquea la exposición antes de empezar para que la imagen no palpite cada vez que cambia el color. En la mayoría de los teléfonos se mantiene presionada la pantalla para bloquearla.
• Pide a alguien que cambie los colores en la app cada pocos segundos. Empieza en un color constante, pasa por dos o tres más y termina donde empezaste.
• Mantén el clip corto. De quince a treinta segundos es suficiente.

La misma rutina es la base de una buena visita de ventas. Si quieres hacerlo en vivo frente a un prospecto, lee cómo hacer una demostración nocturna.

¿Dónde debes publicar?

Pon el trabajo donde los propietarios de tu zona ya buscan.

• Tu perfil de negocio de Google.
• La galería de tu sitio web, ordenada por tipo de trabajo para que un visitante encuentre una casa como la suya.
• Facebook e Instagram, con la ciudad o el vecindario en el texto y nunca la dirección.
• Tus presupuestos. Una foto comparable de una casa similar en la cotización hace gran parte de la venta por ti.

Envía las dos mejores fotos al propietario a la mañana siguiente.

Si instalas sistemas de Brighter Nights Lighting Technologies, puedes nombrar a BNLT como fabricante en tu propio sitio web y publicar allí las especificaciones del producto. Usa la hoja de especificaciones vigente de tu distribuidor o de BNLT. Las páginas de producto de iluminación para roofline y de iluminación para jaula de piscina muestran cada sistema. Tus fotos hacen la venta. Las especificaciones responden las preguntas que vienen después.