Iluminación permanente para distribuidores de materiales de construcción. Qué es la categoría y quién la compra

Esta categoría es nueva para muchos mostradores de suministros. Probablemente hayas visto una casa con luces a lo largo del borde del techo y quizá todavía no te hayan pedido tener en inventario el producto que está detrás. Aquí está qué es, quién lo compra y qué necesita una sucursal para ofrecerlo bien.

¿Qué es la iluminación exterior permanente?

Es iluminación que se instala una vez y se deja en su lugar. La versión más conocida es un riel a lo largo del roofline que sostiene LED que cambian de color. El propietario abre la app y elige un aspecto sencillo para una noche cualquiera, rojo y verde en diciembre o los colores del equipo el día del partido. Nadie sube a una escalera en noviembre y nadie quita nada en enero. Por eso también se le llama luces de Navidad permanentes.

La categoría ha crecido mucho más allá del borde del techo. Brighter Nights Lighting Technologies fabrica sistemas para el roofline, el soffit, los sconce de pared, el paisaje, las terrazas y muelles, y las jaulas de piscina y lanais. El sistema de jaula de piscina y lanai se comercializa en Florida, Alabama y el sureste. El resto de la línea es nacional. Todos los sistemas se controlan por Bluetooth mesh, así que funcionan sin Wi-Fi, y un Wi-Fi Gateway opcional agrega acceso remoto. Puedes ver la línea completa en la página de sistemas de iluminación.

¿Quién lo compra en el mostrador?

Es un producto que instalan contratistas. Los contratistas que lo adoptan suelen ser oficios que ya tienen cuentas con una sucursal de materiales de construcción, de techos, de jardinería o de suministros para piscinas.

Estos oficios comparten algunas cosas. Tienen escaleras y camionetas. Trabajan en el exterior de la casa. Tienen clientes que confían en ellos. La iluminación les da una cosa más que ofrecerle a un propietario frente al que ya están parados.

¿Por qué encaja en una sucursal de suministros?

• Los compradores son tus cuentas actuales. Estás agregando una categoría a clientes que ya tienes, así que no hay que formar una base de clientes nueva antes de la primera venta.
• Se maneja como un producto de construcción. El riel de roofline de BNLT es de aluminio con pintura en polvo en secciones de 3 pies. El riel para jaula de piscina viene en piezas de 10 pies y 22 pies, con pintura en polvo aplicada en la fábrica, que se almacenan en los mismos estantes que los productos largos que una sucursal de suministros para recintos ya maneja.
• Se vende en kits y paquetes. El personal del mostrador vende un sistema por tamaño y no tiene que armar una lista de piezas desde cero.
• Se suma al trabajo que ya surtes. Un reemplazo de techo, un trabajo de canaletas o un recinto con mosquitero nuevo coloca al contratista justo donde va la iluminación. Los sconce son un complemento natural en un trabajo de jaula de piscina.
• Crece en la misma propiedad. Un propietario que empieza con un sistema puede agregar otro después y manejar ambos desde la misma app.

¿Cómo funciona el canal de BNLT?

BNLT es un fabricante. Vende solo mediante distribución, en todo el país, y no instala. Los distribuidores mantienen la línea en inventario. Los contratistas hacen sus pedidos con un distribuidor con inventario.

Las consultas que recibe BNLT regresan a ese canal. Un contratista que llena el formulario en el sitio de BNLT se conecta con un distribuidor con inventario. A un propietario que llena el formulario se le asigna un instalador certificado y un presupuesto. Ese instalador luego compra el trabajo a través de la distribución.

No hay cuota de entrada para el contratista. Un contratista independiente puede comprar cualquier producto de la línea en los distribuidores de BNLT. La capacitación se realiza en la Academia Masters of Lighting. Las preguntas comunes sobre todo esto se responden en las preguntas frecuentes para distribuidores.

¿Qué necesita una sucursal para tener la línea?

La lista es corta y nada de ella es inusual para una casa de suministros.

• Inventario en el estante. Los contratistas venden un trabajo y quieren el sistema a la mano. Una sucursal que lo tiene está lista para el pedido.
• Espacio en estantes para el riel. Planifica para las secciones cortas de roofline y para las piezas largas de jaula de piscina si atiendes a constructores de recintos.
• Personal de mostrador que pueda explicar la categoría en pocas frases y dirigir al contratista al sistema correcto. Consulta capacitación del personal del mostrador sobre iluminación permanente.
• Un display en funcionamiento. La gente compra iluminación después de verla encendida. Consulta cómo exhibir un display de iluminación.
• Una forma de presentarla a tus contratistas. Un evento nocturno logra más que una pila de volantes. Consulta cómo organizar una noche de demostración para contratistas.
• Un plan para el otoño. La demanda sube antes de las fiestas, y cómo planificar la estacionalidad de la iluminación explica cómo estar listo.

¿Por dónde debe empezar una sucursal?

Empieza con los contratistas que ya conoces. Revisa tu lista de cuentas y elige los dos o tres oficios de la tabla anterior que representan la mayor parte de tu negocio de exteriores. Habla con un grupo de ellos antes de traer inventario. Pregunta si sus clientes han preguntado por iluminación de roofline o de jaula de piscina.

Luego coloca un display encendido donde esos contratistas esperan, capacita al mostrador y fija una fecha para mostrar el producto funcionando. Una sucursal que hace esas tres cosas está lista antes de que llegue la temporada alta.